在應用市場全球化的今天，App的市場定位顯得尤為重要。而應用市場策略（ASO, App Store Optimization）的效果取決于App開發者的本地化能力。

App做得再好，國際化布局再完美，作為研發公司，依然需要考慮目標客戶的語言搜索習慣。App的本地化確實很復雜，甚至有些駭人聽聞。優秀的本地化策略需要大量精力和時間。但是，本地化一旦奏效，下載量和類目排名將會再創新高。

今天，我們將向您介紹App本地化的知識概況，同時強調ASO策略和移動應用市場策略的重要性。希望通過我們的介紹，您能進一步加強貴司的本地化能力。

什么是App本地化？

簡而言之，App本地化就是將App的所有內容轉譯到另一種或多種語言，以適應目標客戶的語言習慣、文化傳統以及當地的法律法規的綜合過程。而ASO策略是App通過優化其關鍵類別，重設關鍵詞和調整視覺效果實現的。

App本地化為何如此重要？

通過App本地化的操作，可以增加各大應用市場的下載量。其重要性可歸納為以下幾個方面：

首先，谷歌和蘋果的應用商店都會對經過本地化的App基于排名和關鍵詞曝光的優待策略，以更好地服務用戶。一旦App應用了本地化，那么該App在國外市場的排名和曝光將會非常有利。即使目標用戶懂漢語，他們也會比較謹慎，希望通過母語環境來確認產品的安全性能。

此外，App本地化對市場開拓有利。比如，將漢語的App本地化到英語，由于英國、美國、澳大利亞、新西蘭以及愛爾蘭都屬于英語國家，他們的語言基本是同種同源；因此，在拓展上述市場時，本地化可以讓您事半功倍。謹記，App本地化并不是單一地將App的各類界面、內容翻譯到目標語言；通常而言，它還包括調整App的關鍵詞、表述、口號以及適應目標市場文化等內容。

從細分的角度考慮，App本地化還包括對圖片、視頻、用戶協議、彈窗以及目標國家貨幣的轉換等內容進行適應性調整。

總而言之，App本地化過程有助于提高在目標市場的轉化率和用戶參與度，更是有助于開拓市場，積累全球綜合影響力。

如何開展App本地化？

要實現本地化，App必須經過一個國際化的過程。國際化就意味著價值主張和App的市場不再局限于單一語言或市場，而是面向全球大多數市場或用戶。要達到這一標準，就意味著App的內容需要轉譯至不同語言。

將App從漢語轉譯到一種或多種語言的過程叫本地化，長遠來看，我們建議App研發公司將全球化定為首要步驟，這樣后期的本地化工作就變得容易，免去了定義混淆的煎熬。

總之，國際化就是讓App符合本地化條件的過程；符合這個過程，用戶則可以來回自由切換App的應用語言。

App本地化的過程可以認為是將App的所有文字翻譯到某一種或幾種語言。如上述所言，本地化不等同于簡單的翻譯。

為了做好本地化工作，需要了解很多重要因素，例如，文化、趨勢、目標語言、用戶習慣、搜索習慣以及法律法規。在本地文化趨勢的基礎上發揮創意也是本地化成功切入的途徑之一。

本地化處理時，應該盡可能找到本地習慣用語以描述產品功能、性能和優勢。 因此，將本地化外包給專業的本地化公司，如通譯環球網，將會最大程度減少開發者時間、交付和成本的壓力。

關鍵詞本地化

除了尋找目標語對等的表達，挑選合適的關鍵詞對提升App下載量和轉化率起關鍵作用。就關鍵詞挑選而言，可以使用一些主流的關鍵詞工具。有些小眾的關鍵詞工具信息展示全面，可以在本地化的過程中輔助決策。

有了輔助工具，App本地化就事半功倍。此外，也可以通過競爭對手的欄目了解競爭對手的App本地化情況。

如何獲取第一批用戶？

有了關鍵詞提示輔助，再根據競爭對手的公開數據，通過差異化為App獲取一些流量。注意查看競爭對手的熱門關鍵詞、流量關鍵詞等；根據這些數據，將自己的關鍵詞劃分為熱門關鍵詞、藍海關鍵詞、流量詞等。經過反復調整、設置，App的流量就能水到渠成。

App的圖標設計

App的圖標設計既要面向國際化，又要符合本地化的特質。也就是業內過去十年常說的“國際本地化”。圖標要有新鮮感、靈感十足，同時也要讓目標用戶看到圖標后，有所聯想，最終也能找到圖標與內容的本質聯系。

從其他國家的應用商店引流

App本地化并不是包含關鍵詞就萬事大吉。此外，還需要進入其他國家的應用商店做引流工作。本地化從翻譯App的語言開始，其包括目標受眾相關的元素（如，關鍵詞、程序描述、圖標、圖片、視頻預覽、關鍵詞優化以及App名稱等）。

英語國家App Store

韓語市場App Store

App最終的成功，部分是由于本地化的助推。比如，Tinder公司，對其App界面進行了本地化操作，并針對不同的市場開展了ASO策略，最終Tinder公司的App在目標市場大獲成功。這個案例值得每一個跨境游戲App開發商借鑒。

App本地化：蘋果應用市場 VS 谷歌應用商店

在了解了App本地化的概況后，我們再給您詳細介紹一下不同應用商店的特點和規則。蘋果應用市場和谷歌應用市場的區別較大，需要我們特別注意。

IOS App本地化

蘋果應用商店支持155個國家或市場，覆蓋40多種語言。了解自己的目標市場和目標語言，對后續的App的效果排名非常重要；因為你可以將參與排名的關鍵詞數量增加一到三倍。

把本地化做細做強，包括產品的每個界面，是跨境游戲開發商前進的方向。沒有本地化的加持，再好的App到了國外市場，也是無人問津。因此，專業的本地化服務能夠事半功倍。

本地化對蘋果應用商店來說尤其重要，因為針對本地化的App和公司，蘋果應用商店會給予相應的排名權重。比如，App做了法語的本地化，那么法語關鍵詞得到優先排名；同時，英語和漢語的關鍵詞排名也會有權重兼顧。為了App排名得到權重的照顧，本地化成本高一些也是值得的。

谷歌應用商店App本地化

谷歌應用商店的本地化App種類更多，涵蓋77種語言。要實現所有語言全覆蓋，難度確實比較大。因此需要認真思目標市場的本地化，確定好自己的定位。

未經本地化的App上架谷歌應用商店后，會自動渲染，實現機器翻譯；這樣對App的后期滲透、推廣非常不利，因為在這種專業度較高的情況下，機器翻譯準確性有待研究。如果上架的App經過了本地化，谷歌則不會自動渲染并翻譯內容。

盡管您不打算開展App本地化，您也應該確認機器翻譯的內容是否準確；也不至于上架后，由機器翻譯帶來不良后果。此外，App的簡述也會被自動翻譯，因此，需要安排專員檢查這些內容。

為什么說ASO必須建立在本地化的基礎上？

各大應用商店也存在競爭，ASO則是在眾多競爭中突圍的方法論。要想將ASO的價值最大化，就必須把App的本地化作為奠基石。只有切實做好本地化的工作，ASO才能發揮其作用，從而在應用商店中實現全球影響力。

蘋果應用商店支持40多種語言，覆蓋150多個國家。通過將同一款App同一目標市場，在本地化前后的數據進行比較，結果該App在本地化一周后的下載率增加了130%，收入增長25%。該數據足以證實本地化的效果。

此外，當公司瞄準主要國家以外的關鍵國家時，可能會獲得 300% 或更多的增長。綜上所述，我們肯定本地化對于跨境App是有實質性效果，可以快速聚攏目標用戶，最終聚焦到具體服務上，專注提高用戶體驗。雖然很多公司在沒有本地化的情況下，在國外某市場同樣獲得驚人成就，但當他們轉向其他市場，試圖復制成功模式時，最終會發現結果差強人意。

App本地化：檢查清單

了解本地化的重要性以及如何開展本地化后，我們就要談及本地化的檢查清單四大問題。回答好這四大問題，有助于您提高本地化的成功概率。

1. 本地市場成功

App本地化投入前，應該對App進行一次完整地核對，并建立清單，便于日后復用。App的評價是否有利？App的收入是否達到預期？App下載量和綜合排名是否穩定？總結歸納App的劣勢，再開始本地化工作。

2. 時間

在本地市場成功的經驗之上，時間長短則決定著App本地化的成功。在采用ASO策略前，應該從宏觀和微觀方面總結App的綜合表現，做好數據基準標記，以確保數據統計完整。如果您認為App的轉化率達到預期，并且App已然達到國際化標準，您就可以通過本地化的各種策略，應用調整，以滿足國際化需求。

3. 國際利益

如上所述，所有的本地化決策都取決于市場需求。即使產品尚未經過本地化升級，產品依然可能受到國際市場的關注。因此，檢查國際網站的各項指標，從而確定哪些市場可以應用本地化；然后根據這些需求開展專業的本地化工作。

4. 競爭對手

查看競爭對手的國際戰略可能對您清晰定義本地化期望有所幫助。競爭對手的本地化重心在哪？是否取得成功？該市場是否存在競爭空間？是否需要重新訂立USP或者定位新市場？通過競爭對手的數據分析，我們能更清楚自己的定位，避免惡性競爭。如果這些問題您都有答案，在App本地化都就緒的情況下，您可以開始您的本地化策略和ASO策略。

如何制定最佳的App本地化策略？

執行全方位的App本地化可能是一個成本高、耗時、耗費精力的過程。因此，在本地化開始前，您需要盡可能多地掌握相關數據。我們為您準備了一些數據樣本，具體如下：

移動App的本地化建議

通過這篇文章，我們論述了App本地化的所有重要方面。針對App本地化的一些實際應用，作為有實戰經驗的通譯環球網，愿意和大家分享以下建議：

1. 盡量把創意本地化，保持原汁原味

創意（界面設計、圖片、預覽以及專屬內容）實現本地化之前，應該對本地受眾開展詳細的調研，涉及語言習慣、文化傳統、法律法規以及市場趨勢；在證明創意奏效時，就可以將創意視覺化，經本地化傳達目標用戶，最終實現目標用戶轉化。

2. 不定期調整，適應市場季節性需求

從本地化中獲取價值的另一種方法是適應目標國家的季節性事件。 您可以通過多種方式利用季節性來提高流量、留存率和轉化率。

在談到季節性時，最明顯的例子是萬圣節或圣誕節等假期。因節假日不同，季節性周期也會因此變化。此外，各種集體活動、狂歡節、購物節、體育比賽等，都屬于季節性周期變化的影響因素。作為本地化公司，我們要時刻關注這些細節。如果您能抓住這樣的機遇，您將打開無限商機的大門。

3. 借助工具，進一步提升本地化能力

想要做好本地化工作，離不開輔助工具。如果是公司內部落實App的本地化，可以參考輔助工具MobileAction，通過他們自動生成的數據，做好本地化完善工作。如果公司沒有本地化資源和能力，也可以選擇外包給通譯環球網。

通過輔助工具，您可以對標競爭對手的App。通過查找它們的本地化描述、應用程序名稱、屏幕截圖并比較它們的類別排名、平均評分和評分計數來了解它們是如何進行本地化，可以做適當的參考。

4. 全面提升本地化能力，全球覆蓋

即使全球化進程不斷加快，產品的本地化依然是不可或缺的一部分。從社會學的角度出發，人們都希望在自己的文化和語言環境中活動。此外，聯合國還特別提倡保護地方語言和母語，并將1999年2月21日定位“世界語言日”。通過這種慶祝方式，促進對語言和文化多樣性的認識。

關注并落實本地化的公司是富有前景的，因為本地化和全球化是子集和父集的關系。擁有專業的本地化能力是立足全球市場的必殺技，尤其是移動應用這個領域。其次，本地化是一個過程，并不是一兩次翻譯服務的組合；因此，需要做好布局規劃。

如果您是一名App開發人員，將其本地化，在全球內實現跨語言使用是您的首要任務之一。

如果您對翻譯與本地化感興趣，希望了解到更多關于翻譯與本地化的那些事，請您關注微信公眾號：通譯環球。非常感謝！